Obawa przed wyższą ceną jest naturalna
Wielu właścicieli boi się podnieść stawkę, bo zakłada, że od razu straci obłożenie. Tymczasem zbyt niska cena też kosztuje — często bardziej niż kilka pustych nocy w mniej atrakcyjnych terminach.
Kiedy cena może rosnąć bezpiecznie
- gdy oferta wygląda lepiej niż lokalna średnia,
- gdy zdjęcia i opis wspierają odbiór jakości,
- gdy lokalizacja i standard są dobrze zakomunikowane,
- gdy kalendarz jest sterowany dynamicznie, a nie sztywno.
Najpierw analiza, potem ruch cenowy
Dobra decyzja cenowa nie bierze się z intuicji. Potrzebne jest porównanie do konkurencji, sezonu i jakości samej oferty. Dopiero wtedy wiadomo, czy podnosić cenę, zostawić ją, czy najpierw poprawić prezentację.